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郎酒“减压”战略收获颇丰 产品全线畅销春节市场

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春节将至,白酒消费市场逐渐火热,郎酒青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒全线畅销春节市场,引燃今年春节火热的白酒销售之势。

近年来,郎酒不仅注重产品质量与企业管理,也对经销商们加以关怀与帮助。面对白酒行业整体存在压货的状况,特别提出“减压”策略,通过“量价齐升”等一系列变革,让郎酒经销商们的压力得到大大缓解,经销商们也因此更加信任郎酒。

郎酒第一次提出“减压”策略,是在2017年11月初重庆举行的郎酒客户沟通会上。郎酒集团董事长汪俊林、郎酒股份公司总经理付饶及青花郎、郎牌特曲、小郎酒各事业部管理层与多达400余名郎酒经销商共同参加了沟通会。

郎酒董事长汪俊林在该会议上发布并提出“量价齐升”等一系列变革,让打款压货成为郎酒的历史。与此同时,汪俊林及付饶在沟通会上针对经销商们所提到的市场问题,提出了市场建设的方向,不急功近利,不透支市场,量价齐升将作为每年制定销售目标的原则,郎酒计划到2020年控量保价是根本。

同时,郎酒围绕优秀商家、围绕有潜力商家、围绕有潜力市场——加大郎酒地面直投,支持商家大发展。郎酒还加大区域市场的规划、布局及调整,合理布局商家;正向引导商家守土有责,做好市场;明确厂商分工与职责,进行精准化、科学化的市场管理。

此外郎酒还计划团结更多有质量的商家参与到郎酒事业中,对于守规矩、做市场好、认真的商家,郎酒要加大支持力度,锦上添花;对有潜力、愿意做大、敢做市场的商家,要大力支持。

2018年,从老商家层面,在2017年的基础上平均增长了10%-20%;同时规划在接下来几年,要让品质、品牌、经营目标“三驾马车”的顺畅统一,持续发力。对于以上计划,酱酒研究专家、左右脑咨询机构总经理权图在采访中表示,郎酒终结打款压货的举措有利于减轻渠道库存,理顺市场价格体系,提升市场活力。就目前郎酒的发展来看,郎酒的调整策略无疑是效果显著的。

有行业人士分析认为,近年来郎酒在营销层面变化很大,几度调整组织结构、产品结构,在品牌建设层面的投入力度也是空前的,“这符合郎酒的狼性”。

面对市场环境变化,郎酒不断顺应市场变化,以客户需求为导向,以更为丰富的产品类型满足市场多元需求,同时不忘对经销商的关怀与引导。相信未来,郎酒一定能够继续保持高速发展势头,在中国名酒的道路上越走越好。

 来源:中国经济观察网  编辑:滚动新闻编辑组

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